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10月初,澳優(yōu)能立多正式開展“百日大會戰(zhàn)”活動,截至目前,已執(zhí)行場景活動7000余場,影響人群近18萬,開發(fā)新客21382人,動銷174393標(biāo)廳?！鞍偃沾髸?zhàn)”是澳優(yōu)能立多圍繞強(qiáng)基建、增會員、抓活動、提新鮮、控價盤統(tǒng)一發(fā)起的提升門店動銷能力的評比競賽活動,旨在為產(chǎn)品以及活動門店沉淀口碑,助力終端引流開新、實(shí)現(xiàn)動銷。本次活動澳優(yōu)能立多采用創(chuàng)新營銷打法,以“超能爆破營行動”和品牌ip《童夢奇遇記》為亮點(diǎn),將粗放型動銷向精準(zhǔn)動銷升級,成功實(shí)現(xiàn)了品效雙增長。

“超能爆破”賦能渠道,激發(fā)門店內(nèi)在活力

面對不斷變幻的市場與客戶的需求,澳優(yōu)能立多深知渠道是鏈接品牌與消費(fèi)者的關(guān)鍵。用產(chǎn)品價值精耕用戶,用更多活動增加與消費(fèi)者的交互頻率,深挖用戶深層需求,才能促進(jìn)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的不斷提升,才能更好地服務(wù)消費(fèi)者。為了給本次活動的成功夯基壘臺、賦能添彩,澳優(yōu)能立多延續(xù)尖峰戰(zhàn)隊(duì)聯(lián)盟攻堅(jiān)戰(zhàn)中的戰(zhàn)隊(duì)編制,以超能爆破營帶動單體門店參與“禮遇全世界的好”活動團(tuán)戰(zhàn),聯(lián)合連鎖系統(tǒng)主導(dǎo)一日爆破,實(shí)現(xiàn)了更大規(guī)模的新客覆蓋與銷量跨越。此外,超能“形”動也在持續(xù)為此次活動添光加彩,整齊有序的終端陳列,在提升門店氛圍的同時也給消費(fèi)者帶來了直觀的沖擊。

對渠道用心的最好反饋,就是終端門店捷報(bào)頻傳。10-11月澳優(yōu)能立多超能爆破營全國共執(zhí)行活動32場,聯(lián)合孩子王、綿陽乖寶寶、登康Baby等連鎖系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了開發(fā)新客800+人,動銷近7w聽,總計(jì)2000萬元,其中綿陽乖寶寶動銷1w+聽的銷量。

創(chuàng)新互動玩法,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者全感官的多維體驗(yàn)

多年來,澳優(yōu)能立多持續(xù)精耕產(chǎn)品品質(zhì),在配方上取得了重大的創(chuàng)新突破,深度詮釋了“希望給寶寶全世界的好”這一品牌理念。如今,這一理念也貫穿了本次活動的始終。以滿足消費(fèi)需求為導(dǎo)向,澳優(yōu)能立多創(chuàng)新形式、多元表達(dá),利用獨(dú)具特色、趣味新穎的品牌IP《童夢奇遇記》,將自身與消費(fèi)者通過從產(chǎn)品、品牌等多個維度串聯(lián)起來,大幅提高了消費(fèi)者的品牌粘性。

據(jù)悉,澳優(yōu)能立多音樂互動型兒童劇《童夢奇遇記》以互動、引導(dǎo)、啟發(fā)為主,將生硬乏味的課堂轉(zhuǎn)向生動有趣的劇場,進(jìn)行全新的互動教育,從而促進(jìn)親子間的良性交流。目前,南昌、上饒、泉州,成都,綿陽,黃石,蕪湖,駐馬店等攜手城市的重點(diǎn)系統(tǒng)門店已經(jīng)執(zhí)行,消費(fèi)者反響異常熱烈。

多元方式傳遞品牌聲量,持續(xù)連接消費(fèi)者

為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動輻射范圍,觸達(dá)到更廣泛的人群,澳優(yōu)能立多還與河南城市內(nèi)熱點(diǎn)景區(qū)及異業(yè)達(dá)成了合作。借助雙方固定資源和傳播資源,選擇有特色、有舞臺、人流量大的近郊景點(diǎn),搶占流量高地。并通過景區(qū)、異業(yè)抖音號、演出團(tuán)隊(duì)和門店進(jìn)行聯(lián)合宣傳,利用當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅號發(fā)布抖音宣傳、視頻號宣傳,多維度帶動活動的擴(kuò)散與曝光。此外,澳優(yōu)能立多還與今日頭條號、新浪微博聯(lián)動,裂變引爆活動熱度,引發(fā)了更多人的情感共鳴。

澳優(yōu)能立多通過“百日大會戰(zhàn)”這一大型市場動銷活動,成功用產(chǎn)品和花式動銷點(diǎn)亮渠道,且做到了持續(xù)為終端造勢。不僅提升了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度,為線下樹立了信心,也帶領(lǐng)渠道逆勢突圍,可謂是一舉多得。據(jù)悉,“百日大會戰(zhàn)”年終沖刺活動將于12月迎來收官,這期間澳優(yōu)能立多將為消費(fèi)者帶來更多精彩的沉浸式體驗(yàn)活動,進(jìn)一步和消費(fèi)者產(chǎn)生深度鏈接,充分發(fā)揮澳優(yōu)能立多的品牌價值,與更多年輕父母一起給寶寶全世界的好。

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